在Affiliate Marketing的业界中，有很多逆袭暴富的案例来自于 Media buying，简单翻译过来就是媒体购买。这种灵活多变的技术，主要是通过定位正确的受众群体，向他们推广各种offer，以完成更多的转化（conversions）为目的。
什么是 Media buying ？
Media buying 又称为媒体采购，在联盟营销领域的市场策略中起着至关重要的作用。顾名思义，媒体购买是指购买各种媒体平台上的广告位置，以推广产品或服务，并为网站或其他联盟渠道产生流量。
媒体购买的主要目标是提高品牌知名度并触达最广泛、最相关以及最具参与度的受众群体，同时最大化投资回报（ROI）。这通过精心选择广告平台（如网站、社交媒体门户、移动应用等），并将广告定位在用户更容易互动的位置上实现。
Media buying 的优势
媒体购买提供了许多好处，有助于有效执行营销活动。以下是一些关键优势：
精确定位
媒体购买允许精确广告定位，确保你的信息传达到正确的受众群体。记住要考虑兴趣、人口统计数据、地理位置和行为等因素。正确的广告位置可以增加达到对你推广的产品或服务最感兴趣的人的机会。
除了针对特定受众群体进行定位外，媒体购买还允许你在购买过程的不同阶段定向投放广告。无论是提高品牌知名度、考虑产品还是最终产品选择，这可以让你为受众当前的需求有效和适当地定制广告信息。
效果和绩效指标
通过媒体购买，你可以实时持续地监测和测量广告活动结果，分析参数，如浏览量，点击量，转化率，投资回报率和广告投资回报率。
这种详细的跟踪使你能够更好地控制广告活动，并帮助你做出明智而有效的决策。如果某些广告组件表现不佳，你可以专注于优化或更改它们，而不是在无效的策略上浪费宝贵的时间和预算。
不需自建流量
没有流量来源但仍想通过联盟营销（affiliate marketing）赚钱？与一些传统策略（如 SEO或创建你自己的渠道）不同，媒体购买让你通过现有的广告平台访问广泛的受众。这避免了建立自己的流量来源的需要，使联盟营销人员能够将注意力集中在利用现有的广告渠道以高效地接触他们的目标受众上。
这种策略为affiliate 提供了新的机遇，你不必要费尽千辛万苦自建流量，可以更加快速有效的开展广告项目。
无限灵活性
Media buying 提供了从各种广告格式和媒体平台中选择的自由，可以根据受众偏好进行精确的信息定制。此外，根据可用预算和预期结果，可以调整广告活动的规模。
由于这种灵活性，Affiliate 可以迅速应对市场变化或新趋势。它促进了策略优化，确保你的营销活动与当前要求和受众期望相一致。
广泛覆盖和多样性
媒体购买通过多种媒体渠道，使你能够接触到广泛的受众群体。无论是网站、社交媒体门户、移动应用还是传统媒体，媒体购买为你打开了许多广告平台的大门。
因此，你的广告活动可以针对不同的人群、兴趣和地点。这种全面的方法可以实现最大程度的覆盖范围，对于建立品牌知名度和产生转化至关重要。
Media buying 的缺点
尽管Media buying 的优势很多，但也存在一些需要考虑的缺点。了解这些缺点有助于正确管理广告活动并最小化潜在的负面影响。记住，在权衡Media buying 的利弊方面是取得广告活动的关键。
费用
Media buying 可能是一项昂贵的投资，特别是在选择热门媒体平台或竞争激烈的广告时段。广告费用的支出，加上可能存在的媒体服务额外费用，可能对营销预算构成重大挑战。
在竞争激烈的环境中运营或旨在覆盖广泛受众群体时，高成本会特别明显。媒体购买的有价值覆盖和效果伴随着一定的财务影响，需要在广告活动策划期间仔细考虑。做出决策需要权衡潜在的收益与增加的广告预算之间的关系。
结果的不确定性
尽管广告精准定位，但无法保证付费广告活动的成功。广告活动的有效性可能取决于多种因素，如竞争对手，广告内容的有效性或受众偏好的发展。
在媒体购买活动中，持续测试各种假设（策略、方法）至关重要，而不仅仅专注于单个广告活动，否则可能带来不利的财务结果。
需要持续优化
媒体购买需要对广告活动进行持续监测和优化，可能需要大量的工作和时间。特别是在多个媒体平台上管理广告活动时，这个过程可能非常耗时。
为了获得最佳效果，媒体购买者需要分析广告活动的绩效指标，确定需要改进的领域，并根据当前结果和市场趋势调整策略。虽然这种频繁的优化可能很费力，但对于最大化广告活动的效率和实现预期的营销目标至关重要。
激烈的竞争
媒体购买还意味着面临密集的广告竞争环境。在今天的广告世界中，观众每天都会接收到数百条广告信息。在这种情况下，争夺用户的注意力非常激烈，使得从其他广告中脱颖而出变得异常具有挑战性。
重要的不仅仅是广告内容，还有它的呈现方式、选择正确的平台以及展示的时机和背景。在这个激烈的竞争中航行需要媒体购买者拥有卓越的创造力、战略能力和对竞争对手行动的认识。
媒体购买员在联盟营销中的职责是什么？
没有媒体购买员的专业知识，媒体购买将无法正常运作。他们在营销活动中高效利用媒体购买中发挥着至关重要的作用。他们主要且唯一的责任是管理广告位采购过程，确保最终的财务和销售结果积极影响公司的增长和绩效指标。但是这句话背后隐藏着什么呢？
媒体购买员应该对各种广告渠道有深入的了解，包括它们的覆盖范围、定位能力和最新的市场趋势。他们利用这些知识来确定哪些平台和目标地点对于特定的联盟营销活动最有效。
然而，媒体购买员的角色并不仅限于此。他们还负责关键的预算决策，包括协商广告位的购买条款。此外，媒体购买员还负责前述的活动结果监测和分析。他们利用各种工具和可用数据，实施优化工作，调整广告策略。这些努力可以提升活动效果，直接导致转化率的增加。
总而言之，在联盟营销中，媒体购买员的角色围绕着战略规划和执行广告位购买、协商、结果监测和活动优化。凭借他们的专业知识和分析能力，媒体购买员为媒体购买的成功利用和在联盟营销中取得成功做出了贡献。
不同类型的媒体购买
在今天的广告环境中，有各种类型的媒体购买供专家们使用，不仅限于联盟营销，还能为他们打造有效的策略管理和产品/服务销售成果。选择合适的付费广告类型对于取得成功和广告效果至关重要。下面，我们介绍三种流行的媒体购买类型：直接媒体购买、程序化媒体购买（程序化广告）和实时竞价（RTB）。
直接媒体购买
直接媒体购买是一种传统的购买广告空间的模式，正在逐渐过时。在这种方法中，媒体购买者直接与媒体所有者合作并商议购买条款。这种方法允许媒体购买者具体选择他们想在哪些平台或网站上展示他们的广告，提供更多的定位和定位控制。
2023年即将结束，随着第三方Cookie的淘汰和新的隐私法规，为自动广告定位收集在线数据将变得非常具有挑战性和受限制。在这些具有挑战性的情况下，营销人员可能会发现直接媒体购买技术重新具有吸引力。
直接媒体购买的主要优势之一是与展示广告的平台所有者建立持久关系的能力。直接合作有助于更好地商议条件，获得优惠的价格和在高流量网站上的有利广告位置。
程序化媒体购买（程序化广告）
程序化媒体购买是一种依靠先进技术和算法的现代、自动化的购买广告空间的过程。与传统的直接媒体购买方法相反，这里的谈判和购买全过程都是自动化的。
通过程序化广告，媒体购买者使用整合了大量受众、内容和展示数据的广告平台。算法实时分析这些数据，确定广告向谁、何时展示。这意味着目标受众、广告内容和广告空间购买条件的选择都是自动和即时完成的，无需进行手动谈判。
这种购买模式在广告行业越来越受欢迎，并为广告商带来许多好处。根据eMarketer的数据，目前91.1%的数字广告支出都是程序化购买。值得注意的是，根据RoiRevolution的数据，在2023年，有19%的广告商因为更好的投资回报率（ROI）和效率而增加了对程序化广告的支出。
这些数据强调了程序化媒体购买确保了更高的效率和精确的广告定位的观点。有了先进的技术，广告商可以更有效地接触到他们的目标受众，减少广告浪费。此外，程序化媒体购买中广告空间购买的自动化节省了时间，并提供了对广告活动的更大控制。
实时竞价（RTB）
实时竞价（RTB）是通过拍卖以实时方式购买广告空间的动态模型。出版商参与这些拍卖，竞标机会将其广告放置在各种媒体平台上适当的位置。
RTB的流行度每年都在增加。全球实时竞价市场从2022年的108.5亿美元增长到2023年的140.7亿美元，复合年增长率（CAGR）为29.7%。
RTB提供了灵活的广告空间购买方式。广告商有机会实时竞标并根据拍卖条件调整报价。通过基于实时数据分析和结果的动态广告活动优化，广告商可以最大程度地提高广告效果，并取得更好的效果。
MEDIA BUYING过程
媒体购买过程包括一系列关键步骤，对于有效的广告管理至关重要。让我们用五个步骤来介绍，每个步骤都有其重要性，并且极大地影响着市场营销活动的效果和成功。
第一步：确定广告目标
媒体购买过程的第一步是确定广告的目标。这是一个至关重要的起点，它允许准确定义通过广告实现的意图和期望。您是想增加品牌知名度、产生更多的转化率，还是推广全新产品？确定目标将有助于专注于正确的广告策略，并在随后的决策中起到关键作用。
第二步：选择合适的媒体渠道
下一步是选择合适的媒体渠道。正如我们之前提到的，有许多不同的平台和渠道可以放置广告。这些可能是网站、社交媒体平台、移动应用、电视台等。完全了解每个渠道的特点和受众范围，然后选择与目标受众和广告目标最符合的渠道非常重要。
第三步：分析和选择目标地点
在媒体购买过程的第三步中，媒体购买者专注于分析和选择目标地点。这包括确定您希望放置广告的具体位置或地区。这可能涵盖选定的网站、特定的社交媒体群体、具有明确用户档案的移动应用等。将目标地点与受众完美匹配是至关重要的，可以增加有效触达目标受众的机会。
第四步：谈判条款和价格
第四步涉及谈判购买广告空间的条款和价格。我们已经提到这是媒体购买者的职责之一。这些谈判不仅涵盖价格问题，还涉及广告的位置和播放时间。这里的目标是确保最优惠的条件，以确保最佳的结果和投资回报。
第五步：监控和优化广告活动
媒体购买过程的最后一步是监控和优化广告活动。媒体购买者跟踪广告活动效果，分析指标，并实时调整广告策略。通过监控各种指标，媒体购买者可以进行优化措施，帮助提高广告活动的效果并实现设定的目标。
在媒体购买中，哪些利基效果最好？
在媒体购买中，效果最好的联盟计划类别包括电子商务、旅游、金融、生活方式和美容。
评估不同类别在媒体购买背景下的表现是综合联盟营销策略规划的关键组成部分。市场上可供选择的产品和服务的多样性意味着一些行业在结果方面自然表现出色。
- 电子商务-与电子商务相关的产品受到了消费者的巨大兴趣，这个行业的动态性使其可以接触到各种媒体渠道。
- 旅游-媒体购买可以有效地触达计划度假、商务出差或周末度假的人群，使这个行业有可能通过有效使用购买媒体获得非常好的结果。
- 生活方式和美容-健康和美容行业是媒体购买有潜力产生重大影响的另一个领域。社会对健康的关注和对改善身体状况和外貌的产品的兴趣，使以媒体购买为基础的营销活动更受青睐。可以在不同的上下文环境中接触到相关的目标群体，从有关健康生活方式的文章到护肤建议，都可以进行精确的消息定制。
- 金融-媒体购买在金融领域也可能产生重大影响。提供银行服务、贷款和保险的公司可以有效利用这种策略接触到寻求个人金融解决方案的人群。可信的信息、有价值的信息和信任是这个领域的重要元素。
总结：
对于Affiliate来说，媒体购买是一种很重要的流量来源，相比免费的流量，Media buying 可以更快速的扩大广告活动，短时间内，实现更高的利润。所以，一个真正的affiliate 高手，离不开Media buying ，如果你在联盟营销的初期预算不足，可以先免费流量开始，获得一定的资金积累后，再学习和操作Media buying。
