跑 Dating类Offer 的一些建议（Affiliate marketing 基础知识）

在做国外 Media buy项目的时候，有一个很大的垂直类offer，就是 Dating，就是我们常说的约会。这是一个很大的市场，可以说是一个长青市场（ ever green niche）。因为不管潮流如何变化，全世界的年轻人都一茬一茬的成长起来，都需要释放荷尔蒙，存在巨大的约会需求。

因此在media buy 的时候，dating 类offer是一个很好的切入点，或者可以尝试的offer类型：

1、Dating常用的Pop和Push流量价格低，对应的测试和优化成本低。
2、麻雀虽小五脏俱全，可以在跑dating的过程中熟悉多数流程的实操。
3、有助于建立对行业的宏观认识，清晰思路。
4、易转化，Lead确认时间短，结算周期短，可以树立信心。

不要以为dating的payout低，利润不高，就不稀罕去做。跑dating是必要的。新手入门，切忌好高骛远，眼高手低。

Dating行业概述

Dating是Affiliate Marketing（联盟营销）中的常青树。在生活中，面包和鲜花一样重要。尽管全球疫情大流行，人们的物质生活水平可高可低，对各种商品的需求都会有一定程度的降低，但是dating的受众却在持续增长。这里面一大原因是在疫情防控下，人们由于出行限制和孤独，对情感和社交需求的渴望。

不管数据刷没刷过，在2020年3月29号，全球疫情最严重的时候，Tinder上一天有着超过30亿次的点击。Tinder是什么呢？类似国内的陌陌和探探。这么打比方你懂了吧？

如果说以上的数据是dating类的市场需求，可是毕竟已经有这么多的注册用户了，offer的市场在哪里呢？也许是因为疫情导致大家手里都没什么钱，这里出现了一个很有意思的情况——尽管人们对线上约会的需求有增加，但是用户们已经开始对额外VIP选项和订阅的费用支付更少了。这个时候联盟和广告主更加迫切的需要提高他们的流量质量。因此他们也愿意支付更多的佣金，或者提供更多的offer，去找affiliate们做推广。

Dating类offer分为Mainstream和Adult两种，也就是我们所说的主流约会和成人约会。主流约会就是婚恋交友，单纯是让用户搞对象的，类似什么百合网。成人约会就是一些不可描述的约会，或者18+在线视频之类，尺度比较大。

Mainstream比较好跑一点，因为啥流量源都能跑。Adult受限比较多，很多流量源本身就不支持成人流量。你说cloak可不可以，可以但没必要。cloak成本高，本身dating的payout就不高，还搞cloak，利润空间就会被大幅压缩。

Dating类offer常见的支付模式

Dating的支付模式很灵活，而不同的支付模式会很大程度上影响affiliate的策略。

SOI（Single Opt-In），affiliate带来的访客只需要在offer页面填写邮箱就行了。

DOI（Double Opt-In），第一步与SOI相同，但是访客在留下邮箱后，需要收一个邮件，然后点击邮件中的链接跳转，以此验证邮箱。

CPA（Cost Per Action）或CPS（Cost Per Sale），这是Dating offer最常见的操作类型。用户注册后有其他行为，比方说上传一张帅的一批的头像，完善个人资料，或者是购买一些高级权限等。

RevShare（Revenue Share），这个比较难搞一些。要按用户支付的百分比付费，在用户购买或者续订一段时间之后，等广告主确定了这笔订单才能拿钱。虽然RevShare的收益通常是这里面最高的，但是等待时间长。这就要求affiliate有一个预算，别搞得佣金还没到手，自己已经没有钱去开启更多的Campaign了。

SOI和DOI的dating都很简单，很适合新手。不过按现在普遍的情况来看，这两种offer已经不确定能赚到很多了。只能说当做一个经验的积累还是很不错的。而且很重要的一点是，SOI和DOI通常conversion cap很高，甚至高到没有。Conversion cap你可以理解为每日或每月的转化上限。

适合跑dating的国家

Dating在Tier 1国家中表现很好。这些国家通常有着庞大的人口规模和较高的收入水平。收入水平高，对应就是恩格尔系数低，人们更愿意也更有能力在这些提高精神生活水平的领域进行消费。但是由于Tier 1的市场好，更多的机会意味着更大的竞争，这些国家的广告竞价相应也高。因此并不建议新手在Tier 1 中尝试。

Tier 2比Tier 3更推荐。Tier 3的流量质量太低了，低到只要你花钱基本就是打水漂那种。Tier 2的竞争较小，比起Tier 1来也就是收入水平差一些，但是市场还是很大的。如果开始跑dating，从这些国家入手比较好。

适合跑dating的流量源

一句话概括就是，主流正规的跑，成人不正规的跑。

这里所谓的正规与不正规，是按照国人传统价值观来区分的。正经的婚恋交友，social流量是最大的市场之一。social流量里又以FACEBOOK 为首。但是它需要经验和比较充足的投流资金，并且FB的封号封的毫无理由。又要起号又要多金，实在不适合个人投放的新手小白。Ins也是一个比较理想的市场，但是你可能要搞好多个账号，然后批量去发一些女生照片，还得各种粉人。

如果感觉social流量比较难搞定，email营销可以尝试下。通过一些资源找到邮件库，然后一天发个几十几百万条邮件。尽管这里面很多邮件直接进了垃圾箱，或者根本不会点开，也就是点击转化低。但是架不住量大啊，听相关同行说收益也还不错。

剩下的就是比较常见的pop和push了，找准国家，锚定设备和系统型号，推就行。其实也有用native跑的，但是好像没见过太多用native跑出很高收益的案例，可能与流量源价格有关。

Adult比较简单，找到流量源然后花钱就行，花的也不多。毕竟都是些push和pop流量，也只能是这些流量了。因为其他的几乎都不允许这样的内容。就算是push，propellerads还不一定允许呢。

如何为dating制作creatives

Dating的creatives通常都很露骨很大胆，放上来怕被封号。如果你有兴趣，可以私聊我发你看看。

dating的受众主要是男性，因此你需要根据不同类型的受众、不同的需求去设计creatives。icon可以是一个绿色的电话，暗示打电话就会有非常Sexy的妹子接听。title可以写+861395201****，text就说有个妹子给你留了电话，然后配一张很attractive的图片。或者直接就是一张露骨大图，正文部分写个，距你0.37km。辛苦你了，全靠想象。

虽然dating受众男性为主，现在女性的需求也在逐步提升。针对女性用户，你就要分年轻的年长的、胖的瘦的之类区别去细化建立不同的漏斗。

都说，男人至死是少年，至死都爱18岁。女性其实也一样，喜欢帅的。不同点在于20岁的帅哥有人喜欢，40岁的帅哥同样有人喜欢。因此你在找图的时候，就要尽量找帅哥图片，如果实在没有概念，私聊我，我把自己照片发给你你就有数了。

文案上，由于多数女性比较感性，你可以以一种隐晦的语言去暗示“我是否可以遇到你”，或者“你何时能找到那个他”。也有女性喜欢看别人的故事，你就可以说“Jennifer在这里遇到了心动的人”之类。这些还是见仁见智，但是如果你像面向男性放一些大胸大臀的图片那样，去面向女性放器官图片，只能是适得其反。